近日，山东省财政厅2015年第一批批量集中采购复印纸、投影仪项目发布中标公告。此次采购节支效果显著。不同于此前的国采、中直和天津的复印纸项目，该项目配送范围更大，采购量也更大，对供应商的吸引力更大。该项目跟标采购设置灵活，充分发挥厂家和经销商的优势，在多方面进行了积极尝试。

　　充分竞争挤掉价格水分

　　公告显示，厦门安妮股份有限公司以13.75元中标70gA4包，以27.5元中标70gA3包。东港股份有限公司以34.87元中标70gB4B5包。就采购数量最多的70gA4来看，在目前已经执行过的复印纸批量集中采购项目中，该价格已是最低。

　　“中标结果出来后，价格也是低到超我们预期。”山东省省级机关政府采购中心批量集中采购项目负责人马永超表示，此次采购充分发挥了批量集中采购的规模优势，吸引了国内多家复印纸厂商参与，竞争充分有效，大大节约了财政支出。

　　据了解，该项目要求纸张用浆为混合浆，白度要求≥75o，符合GB/T 24988-（最新）《复印纸》合格品要求。该项目评标采用综合评分法，根据投标人的投标文件对其资信、业绩、投标产品质量、服务、技术方案、价格等各项因素进行评价。其中，商务部分为10分，技术部分为45分，服务部分为10分，价格部分为35分。

　　最终采购量或将增加

　　与此前的同类项目相比，该项目单次采购量大，仅70gA4半年采购量就达到30万余包，覆盖范围包括省级机关以及济南、东营、淄博3个地市。

　　“因为我们是第一次批量集中采购复印纸，有些采购人可能不清楚，没有及时申报。同时，除了济南、东营、淄博，其他地市有可能也会追加。按照去年信息产品的经验，最终的采购量还会增加。”马永超表示，针对这种情况，经政府采购监管部门批准可跟标采购，享有本项目招标的一切成果，同时厂商授权供应商可适当增加。

　　该项目要求售后服务标准必须与该产品出厂市场标准服务一致,同时还应包括:5*8小时技术支持服务；2小时电话响应，第二个工作日现场服务；免费送货到山东省内采购人指定的地点。

　　“由于有些省级机关有可能出现配送范围覆盖到全省的情况，因此该项目重视配送监管。”马永超介绍道，济南地区可提供不超过20 家供应商作为后续合同及实施的代理供货商，其他地区设有代理商的可后续追加。因代理供货商的原因造成项目的延迟交货及服务出现问题等，生产厂商承担连带责任，采购人对代理供货商的相关评议视同于对生产厂商的评议。

　　供应商宜布局全国市场

　　经过去年一年的时间，对于复印纸批量集中采购市场，供应商在充分重视的同时，也在回归理性。

　　此前多次中标国采项目的安兴纸业相关负责人表示，该项目金额大是吸引他们的主要原因，即便如此，他们在报价的时候，也持谨慎保守态度。山东省内有多家造纸龙头企业，他们作为本省企业，在成本控制、配送服务等方面应该更具备优势。一家来自该省的纸企相关负责人表示，此次竞争非常激烈，他们最终失之交臂，也是情理之中。

　　此次，某家企业就是在报名截止前一天，才知道项目，几乎错过。业内人士建议，随着批量集中采购在全国的陆续推进，复印纸政府采购市场已经发生变化，企业应建立全国性的政府采购项目部门，由专人负责批量集中采购项目，以免错过大标。

　　就目前复印纸政府采购市场来看，山东的项目可以说是规模可观。这样一个大规模的项目，照理说应该是供应商的必争之地。然而一家企业的项目负责人告诉记者，虽然项目规模不小，但是只针对复印纸，经过综合考量后，还是决定放弃。对此，业内资深人士建议，复印纸在很大程度上是敲门砖，通过复印纸的服务，可以促进其他办公用品的销售。另外，不少批量集中采购项目都会对企业此前的业绩有所考核，比如该项目的商务部分就设置了对以往业绩的考核，分值达到8分，所以企业还需积极参与此类项目。

 （作者：耿丹丹）